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    怎样把家具从5000元砍价到450元
    日期: 2014-7-24 15:58:08 浏览: 次 来源: 纷呈家具

    砍价,对普通人来说是再平常不过的事了,平常买菜、买衣服,不论会不会砍价都会试一下,不同的是,有的人砍完后买得称心如意,有的人则懊恼不已。但你能否知道,还有一种特地以砍价为职业,以此赚钱的人—砍价师,他们固然赚钱不少,但压力也大,常有人中途退出。这个行业人才缺口也较大。

    一次活动让他做起砍价师这个职业

    装修过房子的人都有个觉得,买家具建材太省事,品牌多,价钱划一不齐,选择起来很头疼。假如你买东西,有人特地砍价,那就轻松多了。

    1987年出生的杨清清,就是这样的人。他是河南信阳人,固然很年轻,但从业已有七年,“当年涉足这个行业,也是机缘巧合。”2007年之前,杨清清在一家橱柜工厂工作,当时担任整个江苏的销售。有一次,公司参与团购网的活动,他作为厂商代表上台接受砍价。

    第一次被人“砍”,他除了慌张,还觉得对方真实是凶猛。但当时,他压根儿没想到自己会做砍价师,由于觉得自己内向的性格不适合。2007年,他参与一家团购网,被公司派[最新音讯价钱户型点评]到郑州站,因是网站站长,砍价这个职责就落到他的身上了。杨清清说,其实那时自己也是被迫的,当时公司没有专业的砍价师,他只能硬着头皮上,“记得第一次操作效果还蛮不错的,后来就慢慢做了这个职业。”

    往常,他是团购家、砍价师之家这两个网站的首席砍价师,因从业时间长,有一定知名度,他的出场费是3万元,半天时间。做这行稍微优秀的,年薪为30万元~80万元,但有的人只是做个兼职,收入就不好计算了。固然收入很可观,但这行人才缺口还是很大。杨清清说,从事这行的很少,普通来自两个渠道:原来从事家具建材这个行业的;或者是团购网的担任人。

    5000元砍价到450元的家具你敢砍,我就敢卖

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    由于缺人,往常,他所在的网站开端办培训班,约请愿意从事这个行业的人,加以培训,纯公益性质的。口才好、对行业熟习,还得有好的身体。砍价这个事,口才好的人肯定占优势。但做职业砍价师,除了口才好、逻辑思想才干强,还得有丰厚的行业学问。杨清清说,做他这行,要对建材类足够了解,比如,建材类有20多个大品项,每个品项至少要了解10个品牌,这总共得200多个。“学问量请求十分大。”

    另外,还得能上台,上台不是谁都能上的,要有掌管功底。“你的声音要比他人大,要有肢体动作,带动现场氛围。”而且,建材职业砍价师的劳动强度也是很大的。“集中迸发点较强,有时要站一天,不能吃东西,只能喝水,假如一场活动有200多商家,逐一砍完,就需求两天时间。”

    他说,还得全国各地跑,最多的时分自己一天跑过4个城市,“往常周六、周日也得去砍价,每周要坐三四次飞机,去不同的城市。”所以,必需有个安康、强壮的身体,不然真的吃不消。“有时压力蛮大的,主办方付钱请你过来,希望你给他制造一个很火爆的局面,有很多的订单,但可能来的业主并不多,怎样把订单弄出来,完整要靠现场自己的发挥。”

    这个行业中,也有不少砍价师因压力大而中途退出。建材家具利润大,最好砍价。固然砍价师生动在众多范畴,但是砍价师并不是“万能钥匙”。杨清清说,真正能砍价的主要限于市场不透明的大件消费品,比如建材、家具、装潢等。“有些商品是不能砍价的,比如说苹果的手机,基本就没有砍价的余地。”

    道理很简单,家装资料,这类产品品牌多,利润空间大,而且不是密码标价,普通人哪里搞得分明?举个例子,在郑州,光卖地板砖的就有上千家,同样一款砖,有人报价8元,有人报价800元。真正的砍价师,他们的砍价办法和淘宝网上的砍价办法差别很大。

    网络砍价师,在和卖家联络的过程中,扮演的还是置办者的角色。但他们,会带着一批买家去现场砍价,谈判的砝码就是大批买家。大型团购会上,普通的商品都能砍掉20%至30%的“虚价”,而部分商品的降价幅度更大。

    杨清清说,去年一次砍价会,他把全友家具报价5000多元的四件套(一张1.8m×2m的床+床垫+两个床头柜)砍到450元,“这个品牌当天下午订了1000多单。关于商家来说,只是短暂的亏,这1000多客户可能还会买他的其他家具,所以这就是薄利多销的中心目的。”

    建材类产品还有个特性,同一个产品,有的中央不打折,有的中央能打五折,所以,砍价师也得分离当地的实践状况。“你信息调查得不够,业主就觉得你这个工作干得不好,是个托儿。砍价师也有被收购的。”

    犹疑让对方出底价、然后再砍价,最后提请求

    在杨清清看来,人人都是砍价师,都阅历过砍价,但有的人砍不好,之后就很懊恼,觉得上当了,其实是完整能够避免的。他倡议,消费者置办大件商品时,不要表现出激烈的置办欲,跟接触的销售员先做朋友,“以买车为例,通知他在比较,在犹疑不决,让他拿出最大的优惠力度,他为了拿下你,肯定报最低价。但这个并不是他的底价,你还要跟他砍。你说另一款优惠力度比你这儿大,假如能抵达那个力度我就思索买你的。”

    “一定等他先让价,你再砍价,砍完之后,最后使出杀手锏。我肯定买了,这时要提请求,满足了我就买,不满足就走人。”在这个过程中,有条件也可收购那个销售员,“我的套路很简单,你要是能把这事搞定,到时我给你包1000元的红包,这事只需你我知道。普通听到这,销售员动力会更大。不过,多半状况下,你也能够食言,只是一种战略。”

    生活中,买衣服,砍价的技巧就更多了。但也要搞分明,有些品牌能砍价,有些不能砍价。比如朴素品、大品牌,就是不打折。除了这些,天底下简直没有不打折的店。他举例说,有时分自己在商场买东西,就不会按常规套路,“我会说,你好,最近生意怎样样?我姓杨,刚调到这个商场哪一块,今天我来买个东西,我是自己商场的,你底价多少。”“其实,多半状况下,销售员也认不得你,这个办法还是挺有效的。”